信用卡的行为经济学

日期:2019-12-08 浏览:27907 作者:吴明华__私人微信号:43207181

信用卡的行为经济学


       熟悉我的朋友一定会觉得奇怪,吴明华,你卖橄榄油、卖红酒、卖茶叶不是卖得好好的吗?怎么会弄起了这个行当呢?我就解释啊,老本行还在运营呀,想多赚点钱咯,所以又增加了投资啦。

       用一句经典的话说:“就是多余的钱,做多余的事”。

       但!我自己心里其实不愿意肯定这句话,于是鼓捣鼓捣,收集相关咨询,夜以继日地折腾,折腾出这么些资料,我勉为其难地称之为“信用卡财商课”,真的,也不怕您笑话!我就厚着脸皮,就做这么一次了,我的分享也会在微信群里开展,截止到发稿,我已经在79个微信群里做了分享,《信用卡财商课》一共24次的分享,一个群,一开讲就是近一个月啊,真的好累好累咯!不过,有鼓励,有贬损,挺刺激的。

       前些年,看了《怪诞行为学》这本书,因此,我也不经意地花心思,琢磨了有意思的事情,就是看别人怎么花钱。花钱!是我们天天、年年都要做的事情,按理说,应该早就都是老司机了,可是我们仍然错漏百出,比如说用信用卡支付和直接用现金支付,对我们消费行为的影响就很不一样。假设,出去吃饭,要花150块钱,那你是愿意用信用卡支付还是用现金支付呢?

       绝大多数人会选择用信用卡支付 ,倒不是因为信用卡有积分、返点之类的优惠,而是,因为用信用卡的“ 支付痛感 ”更低!

       所谓“支付痛感”,就是你花钱的时候,能感觉到的一种“疼痛”感,说白了就是花钱心疼了。当我们从口袋里当场掏出现金来付款,这个支付痛感是最强烈的,但是,信用卡支付的痛感就没有那么强了,我觉得,不是现金带给人们的视觉冲击,而关键是在于“ 当场 ”感,花现金的支付痛感高,是因为当场就感觉到钱没有了,而信用卡支付的痛感更低是因为,真正还款还要等到下个月。

       打个比方,当我们去饭店吃饭的时候,一盘菜刚好是50块钱,刚好可能是分50口吃完的,相当于一口一块钱,又假设论口卖!吃一口,收一块钱,或者再极端一点,吃一口只要5毛钱,体验会是怎么样的呢?


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(接上)

       吃一口一块钱,也可行,但肯定不乐意呀,我在这吃饭,老板在旁边数着我吃了多少口,算钱!我会深刻地体会到每一口都是钱,这种支付痛感实在太强了,如果,我们是先花钱再享受,或者是先享受后付款,那就没有那么强的支付痛感了,因为我们感觉不到钱在减少,这就是为什么在家里用水用电都不怎么计较,甚至可以说是比较浪费的,因为水电费,我们一个月支付一次就可以了,所以,谁家如果想督促自己省钱,那必须在水龙头上接一个直接显示金额的水表,肯定能省出好几个汉堡包的钱。

       而,用了信用卡,我们作为消费者的一方,会更乐意花钱了。

       以上结论对商家来说,可就太重要了。我们想一想,这件事儿挺有意思的,因为,不管买什么东西,无论是现金还是信用卡支付,价格都是一样的,可是,对商家来说,收信用卡就得向发卡银行支付手续费,那就造成有些短视的商家故意不收信用卡了。

       再想想,收信用卡,顾客更方便,支付痛感更低!那就自然会花更多的钱,那点手续费根本就不算什么,所以呀!不懂行为经济学是要吃亏的啊。这当然也是为什么给网红打赏都是用微信、支付宝绑定信用卡支付,网红搔首弄姿赚好多钱呀!而非常节俭的人,一旦用上信用卡就容易变得大方,不知不觉中欠下高额账单。

       另外,从脑科学的角度来看,用信用卡消费,其实是让我们在眼前的享受和长远的利益之间做了一次取舍。脑袋考虑眼前享受的时候,基本是感情区在起作用;而在考虑未来的时候,我们就需要动用大脑的前额叶皮层进行理性的计算。然,感性总是能战胜理性,我们很容易高估当下的享受而低估了未来的代价!

       还有解释说,用信用卡的时候,金钱是一个连续变化的数字,感受不深。而使用现金需要掏出一张张的钞票,等于是把钱分成了若干小块,每一张钞票就是一小块,人对连续的数量不敏感,但是对分块的东西很敏感啊。

       以上的解释其实很有实用价值,如果我们想要省钱或者节食塑身,那就应该对事物进行分块,比如我们吃薯片,直接打开一大包薯片连续地吃,一不留神就吃多了。但如果我们买的是小袋包装,一包吃完就不太可能会再来一包。

       根据以上原理,我们吃不健康的零食,如果是大包装,那就最好用小袋子进行分装。如果想要省钱,就给自己设定一个额度,每天的消费不能超过这个额度。再者,想要节食减肥的人呢,吃饭嘛!最好使用小碗咯。


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